“让中国人的饭碗里装满中国人自己种的粮食”，这是山东省烟台市蓬莱区迎口山家庭农场主孙亮祖最大的心愿。迎口山家庭农场位于蓬莱区北沟镇三十里店村，以村内的迎口山命名，占地700余亩。农场于2015年1月注册，4名家庭成员为主要劳动力，常年雇工3人，农忙时雇用零工40余人。农场拥有玉米、小麦收割机等80余台（套），种植小麦668亩、玉米668亩（其中大豆玉米带状复合种植200亩）、樱桃45亩、苗木50余亩，还养殖鸡、鸭、鹅等禽类。2023年，农场收获小麦50万斤、玉米70万斤、樱桃3000余斤，产值约200万元。农场先后被评为“蓬莱区家庭农场示范场”“烟台市家庭农场示范场”“山东省家庭农场示范场”。

　　农场自有承包土地78亩，为进一步扩大规模提升效益，先后流转周边零散土地700余亩，完成南片、北片两大区域的土地流转和重新整合。为避免管理混乱，农场采用“随手记”记账软件，收支、库存等一目了然，既能随时了解基本财务情况，又能根据账务分析做出更好的决断，如是否继续购买某批种子、购买哪种化肥产出更好、机械维修费用是否过高、是否需要更换机械等。农场注册“迎口山”商标，并通过“一码通”赋码，塑造良好的品牌，极大地提升了产品竞争力。目前，以“安全、优质、营养”为特色的“迎口山”产品，在当地市场得到广泛认可，拥有固定的客户群体。

　　1.推行机械化作业，提高生产效率，实现节本增收。为解决人工耕作效率低下的问题，农场借助农机购置补贴政策，陆续购入多台农业机械。目前，农场有免耕播种机2台、玉米收割机2台、小麦收割机3台、大型拖拉机6台、粮食自动灌装机1台、喷灌机5台，价值200余万元，实现了粮食种植从耕地、播种、喷药、收割、烘干、称重到包装的机械化。相较传统种植，采用农机生产，每亩地每年节约至少60元劳动成本，不仅提高了生产效率，还提升了农产品的产出效益和市场竞争力，节本增收效果显著。

　　2.引进优良品种，提升种植技能，助力稳粮扩油。根据市场需求，农场先后引进口感好、产量高的小麦“鲁麦999”“鲁麦21”“济麦23”“烟农5158”等品种，玉米“秋乐368”“金海1908”“华农887”等品种，樱桃“红灯”“红蜜”“黄蜜”“美早”等品种。2020年，农场增加鲜食玉米种植，玉米生吃、熟煮皆可，亩均收入比普通玉米翻一番。农场积极响应政策号召，探索开展大豆玉米带状复合种植200亩，为扩大大豆种植作出贡献；与当地富硒农产品协会对接，购买富硒肥料，通过叶面喷洒的方式生产富硒小麦，价格比普通小麦每斤至少高0.2元，并签订保护价收购订单；积极寻求农业植保专家指导，按农时邀请其到田间地头现场查看，精准用药，控制农药残余；积极参加各类涉农培训，通过线上线下培训相结合、实地观摩等方式，学最新生产技术，并无偿指导周边农户，带动大家共同致富。

　　3.提升绿色驱动力，发展生态农业，促进提质增效。采用秸秆还田技术，增加土壤有机质和养分含量，改善土壤物理性状；放养鸡、鸭、鹅、大雁、火鸡和珍珠鸡等禽类，通过种养结合，既减少人工除草和打药所需的劳动力，又利用家禽的粪便增强地力，提升了果品的品质，节约了家禽饲料，饲养的禽类肉质鲜美、营养丰富，深受消费者喜爱；利用猪场、鸡场和牛场的粪便，加上粉碎的玉米芯，自制农家肥，减少了化肥使用量，省钱又环保；购买农民和企业的沼液，自建沼液池，灌溉时沼液随水浇入地中，提升土地肥力；实施小麦、玉米轮作，调节土壤肥力，提升了粮食品质。

　　农场的快速发展对周边农户起到非常好的示范作用，不少农户也想组建农场增加收入。为更好地服务周边村民，带领大家共同致富，农场发起成立了亮祖农机专业合作社，以“家庭农场+合作社+农户”的模式，为小农户提供产前、产中、产后各环节的农机服务，免费提供技术讲解与培训、共享销售平台，集中采购种子、化肥和农药并送至田间地头。

　　为确保经营农场与服务周边农户两不耽误，农场与周边农户错峰劳作，先种植、收割周边农户的小麦、玉米，并将收获的粮食送至农户家中，然后再忙活自己农场的农事，帮助周边农户解决了抢收抢种、劳动力不足等生产困难。农场每年为周边农户深松土地1500亩、机耕土地1800亩、收割玉米1600亩、收割小麦2500亩、播种2500亩、机防1200亩，获得了大家的一致认可与称赞。

　　1.农文旅融合发展。依靠蓬莱区的区位优势，农场与本地的旅行社沟通，在作物成熟季节吸引大量都市游客前来体验农村生活，采摘樱桃、鲜食玉米等，拓展农场多元功能。

　　2.搭建共享平台。通过各类即时通信软件，农场与科研部门、农业农村管理部门、其他家庭农场建立联系，获得技术指导，共享资源平台，掌握市场资讯，及时互通有无。

　　3.拓宽学渠道。利用线上线下多种资源，不断学各类农作物种植技术及经验做法，助力农场稳健发展。

　　4.做好私域流量。开通抖音、快手等新媒体账号，通过发布农场生产经营的图片、视频或开展直播，向大众展示农场的生产过程与经营规模，推介农场产品，拓展销售渠道。

　　下一步，农场将大力推动提质强能。一是以粮食生产为主，实现多元化种养经营，引进良种良法，发展肉牛养殖，让玉米秸秆得到有效循环利用。二是安排专人学电商经营，将机械化、绿色化、网络化之路向纵深推进，提升农场的市场竞争力和示范带动力。

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